Por muitos anos, tratou-se que pessoas acima dos 50 anos, tendiam a apresentar menores rendimentos no trabalho.
No setor imobiliário não é diferente.
Infelizmente ainda é comum ter a crença de que as pessoas com mais idade são propensas a não conseguir manter o pique ou até mesmo não assimilar novas tecnologias, no setor imobiliário.
O post de hoje vai te ajudar a quebrar esse preconceito!
#01 Experiência
Quanto mais tempo trabalhando, mais experiência será acumulada na bagagem.
Trabalhar muitos anos nesse ramo faz com que esse corretor já tenha conhecido diversos perfis de clientes, bem como suas objeções.
Isso ajuda imensamente na hora de contornar as objeções e convertê-las em vendas!
No entanto, como o advento da tecnologia, é fundamental que esses corretores se adequem às novas plataformas e processos de venda. Afinal, é fundamental que eles entendam o novo modelo de atendimento aos leads.
#02 Responsabilidade
Não é de hoje que escutamos que conforme ficamos com mais idade, nos tornamos mais responsáveis, não é mesmo?
Assim é no setor imobiliário!
Corretores com mais idade, são mais cautelosos em suas atitudes, cumprem prazos, horários, seguem regras com excelência…
Além disso, trabalham com menos impulsividade. Isso faz com que tenham um senso de urgência distinto ao dos corretores mais jovens, costumando avaliar aquilo que realmente é essencial,
#03 Formação
Como em qualquer outra área comercial, corretores de imóveis precisam estar sempre estudando e se desenvolvendo.
É aquela história: É preciso ter sangue no olho!
Corretores com mais idade já estão no mercado há muito tempo, o que faz deles verdadeiros poços de conhecimento.
Todavia, com a ascensão da era digital, esses profissionais precisaram se reinventar. Afinal, o mundo mudou!
Se você ainda não teve a oportunidade de participar de um treinamento de vendas online ou ainda não o realizou com sua equipe, não perca tempo e inicie agora mesmo!
#04 Dedicação
A dedicação leva à perfeição!
Assim são os corretores de imóveis com mais idade. Tendem a se dedicarem mais e mais, a fim de chegar à perfeição.
Esse profissional possui um perfil mais centrado, organizado e perseverante.
Se você é gestor de times comerciais imobiliários, aposte nesses talentos!
#05 Liderança
Líderes são aqueles que sabem apoiar e não deixa o seu time cair! Eles sempre possuem sábias palavras quando a equipe mais precisa.
Pessoas com mais idade tendem a ter um espírito de liderança e gostam de ajudar os outros. É comum que elas ajudem os corretores mais jovens e inexperientes.
#06 Resiliência
Imagine um cliente frio e arrogante. O corretor de imóveis precisa prospectar esse lead rebater todas as objeções. No entanto, a cada passo do processo de vendas esse cliente é frio e mal-educado. Um vendedor mais despreparado ou como os hormônios à flor da pele, pode acabar perdendo a paciência e não conseguir contornar a situação.
Resultado: venda perdida!
E se fosse um corretor com mais idade e experiência?
A probabilidade de ter paciência e contornar a situação é extremamente maior.
Isso ocorre devido à experiência acumulada ao longo dos anos.
Gostou deste texto sobre os 06 motivos para derrubar o preconceito, de que existe idade limite para trabalhar no setor imobiliário?
Se a resposta for sim, convido você essa matéria também: É a sua coerência e experiência, e não a sua idade que diz quem você é!
Frequentemente recebo as perguntas:
- Existe idade limite para ser corretor de imóveis?
- O que é preciso para ser um bom corretor de imóveis?
- Um treinamento ou consultoria pode me ajudar?
- Como otimizar e aumentar as minhas vendas?
A resposta para a primeira pergunta eu esclareci nesse artigo. 😃
Se você quer a resposta para as demais, então clica aqui.
Claudia Costa – Gaúcha
Diretora da DIMALE Consultoria.
