Quantas vezes você já se sentiu perdido com sua equipe?
Quantas vezes você pensou que deveria saber mais sobre os clientes deles?
Quantas vezes você precisou dos dados da equipe e não tinha?
Assim como existe estes motivos, imagine multiplica-los por 10 e ainda vai faltar motivos.
Imagine um cartão de credito na mão de uma pessoa que não sabe o limite que tem e vai comprando tudo que vê …. Uma hora o limite acaba, certo? E então vai aparecer os problemas destas compras desmedidas …. Mesmo se o limite for altíssimo.
Assim é uma empresa de vendas, por maior que seja o seu lastro, se você não tiver controle sobre ela, um momento você terá que parar para tentar estancar os gastos, para não fechar.
Como evitar isso? Com Processos de controle e rotina, com certeza!
Todo processo precisa passar pela mão do gestor, conforme a hierarquia, vai aumentando esta abrangência.
É impossível uma equipe de vendas conseguir resultados esperados sem esses controles.
Esses processos são feitos individualizado ás necessidades de cada empresa, assim como todo processo de rotina e gestão. Não existe um modelo padrão, pois sempre estamos a nos reinventar e evoluir.
No mundo globalizado de hoje, é muito importante estarmos bem informados, adaptados a todas essas gerações, sênior, X, Y milleniuns.
E para isso urge um maior número de processos e rotinas personalizadas.
Acredite, se você Presidente, Diretor ou cargos afins, de comando, não se preocuparem com esses comandos, e só se preocupar em reduzir custos, estarão fechando os olhos e a mente para o futuro! Pois o sucesso de sua empresa estava diante de seus olhos e a manutenção de seus talentos , não os perca.
Cuide da sua gestão de pessoas e processos. Dos seus clientes e resultados.
Seja um SUCESSO! Só depende da sua capacidade de administração!
