Vou mostrar a você, líder, onde pode estar o motivo de não conseguir alcançar seus resultados!
Existem 06 fatores muito importantes para serem analisados, pois eles podem estar afetando diretamente suas vendas.
São eles:
GESTÃO
PLANEJAMENTO
ORGANIZAÇÃO
CONTROLE DAS INFORMAÇÕES
COMUNICAÇÃO
E o mais camuflado e pior de todos: o EGO.
FAÇA O TESTE: (responda sim ou não)
Falhas de Gestão:
O seu gestor entende realmente o que é ser gestor Online?
Ele agrega valor ao grupo?
Você tem o feedback necessário para avaliar a gestão?
Ele sabe delegar?
Falhas de Planejamento:
O seu gestor possui indicadores de performance da equipe e as utiliza?
Existem estratégias a curto, médio e longo prazo?
Falhas de Organização:
Consegue executar o planejado?
Existe colaboração espontânea do grupo com seu líder?
Falha nos Controles das Informações:
Utiliza corretamente o CRM?
Consegue fazer que a equipe conheça as vantagens e qualidades de sua utilização, levando-as a correta alimentação de informações?
Falha na Comunicação:
Existe comunicação ativa e clara, sem ruídos na equipe?
Todos sabem claramente o que é esperado de si?
EGO:
Cuidado com os profissionais que se consideram sempre superior a todos e não aceitam críticas.
Não reconhecem seus erros e sempre encontram justificativas para tudo.
Se você reconheceu 03 ou mais falhas no seu time de vendas, se preocupe e procure ajuda da DIMALE Consultoria, ela saberá como lhe direcionar para a correção destes problemas.
Claudia Costa (GAUCHA)
