Estamos em meio a uma revolução digital que mudou drasticamente a forma como nos relacionamos com os clientes, especialmente no setor de vendas de imóveis. Hoje, mais do que nunca, as novas habilidades de gerenciamento de equipes comerciais tornaram-se crucial para acompanhar essa evolução. Porém, muitos gestores enfrentam um desafio significativo: a falta de atualização e acomodação no modelo passado de gestão de vendas.
Embora ressaltemos a importância dos corretores em aprimorar suas habilidades, não podemos ignorar o papel crítico do líder, seja o gerente ou coordenador de vendas. Este líder não deve apenas orientar a equipe, mas também deve ser o exemplo na utilização de ferramentas modernas, como o CRM (Customer Relationship Management), e na implementação de rotinas práticas de trabalho.
Na DIMALE Consultoria, confirmamos que apenas quem possui dados e informações concretas consegue gerenciar uma equipe de forma eficiente. É como voar sem instrumentos em um voo cego: o risco de desperdício de clientes e recursos financeiros é enorme. Portanto, estamos comprometidos em capacitar não apenas os corretores, mas também os líderes, para adotar rotinas estratégicas e fazer em uso eficaz do CRM, com ajuda dos líderes atuais da empresa.
Estamos fazendo a diferença ao treinar pessoalmente e remotamente esses profissionais, capacitando-os não apenas a entender a importância das ferramentas digitais, mas também a implementá-las de maneira eficaz em suas rotinas diárias. Reconhecemos que a venda em si não mudou, mas a forma como gerimos clientes e equipes evoluiu consideravelmente.
Se sua empresa ainda não atualizou práticas modernas de gestão de vendas e ainda não está explorando todo o potencial do CRM, está perdendo oportunidades valiosas. O mercado exige uma abordagem proativa e informada, e a falta de utilização dessas ferramentas pode resultar em desperdício de clientes e dinheiro.
É hora de capacitar os líderes do seu tempo para utilizarem os recursos disponíveis e liderarem suas equipes rumo ao sucesso. A atualização e capacitação dos líderes são a chave para manter sua empresa competitiva e próspera no mercado atual. Mas muitos não sabem por onde começar ou não se deu conta que a rotina e organização desde a entrada do cliente na carteira de seu corretor, já passa a ser sua responsabilidade também e não apenas na hora do fechamento como acontecia até alguns anos atrás.
Não permita que sua empresa fique estagnada no passado enquanto o mercado avança. Entre em contato conosco pelo nosso site ou pela pagina do LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/claudiacostagaucha/) e vamos fazer a virada de transformação na sua empresa do mercado imobiliário, capacitando líderes, gestores e equipes para alcançar o sucesso neste novo ambiente digital de vendas.
